诸暨一家水果店,竟有个ldquo [复制链接]

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　　8个“80后”发起众筹项目，很多诸暨人纷纷参与来“尝鲜”

　　8个诸暨“80后”——其中有“海归”，有双学位“学霸”，有外企高管，也有“富二代”。他们借用了时兴的“众筹模式”，在诸暨发起了一个时髦的项目，成立一家名为“水果斑马”的O2O网络微店卖时鲜水果。前后共计位合伙人“凑份子”，这家水果店也当之无愧地成为“诸暨史上老板最多的商店”。

　　9月17日，“水果斑马”为了测试自己的同城配送物流网络，特地搞了为期3天的网络水果特卖专场，诸暨城区居民只要在
　　A这个水果店蛮特别

　　28岁的周*寰家住诸暨城区，是“水果斑马”的CEO（首席执行官）。29岁的斯河东是周*寰的“发小”，水果店的COO（首席运营官），负责同城物流体系。9月21日下午3点，记者见到了“水果斑马”的两位发起人。

　　小周是一个颇有想法的“80后”，大学学的是数学，毕业后远赴非洲，辗转多个国家，从事过木材、金矿等生意，去年回到国内。在多次探讨后，小周萌生了一个想法：拉着几个家境富裕的“小伙伴”，大家凑份子，出少量的资金搞个创业项目。后来，小周才知道自己这个“凑份子”的想法，其实在国外有个时髦的名字——“众筹”，它兴起于美国一家网站，眼下在国内也如雨后春笋一般地涌现，并得到许多年轻人的认可。

　　于是，小周花了半年多时间深入研究，他发现自己想做的事既类似于众筹，但又有一定的区别。“很多人理解的众筹的筹，仅仅只是筹资或筹款，其实这个理解有些偏颇。我认为众筹的重要意义是‘众智’，众力筹谋未来。”小周说，选择众筹这样的方式，是希望认识更多志同道合的伙伴，产生观念的碰撞，用互联网社区的思维方式去帮助更多的人实现自身价值，激活社群源源不断的创造力，涌现出更多爱生活、懂分享、会协作的合伙人。

　　小周这个听上去较新颖和时髦的设想，很快就得到斯河东的认可。大学主修机械专业的斯河东，此时已接手打理父辈的生意，在诸暨经营着一家颇上规模的卫浴设备店，是别人眼中的“富二代”。可斯河东在了解小周的想法后，很快就把家族生意“丢”给了姐姐，全身心投入到这个新的创业计划中。

　　今年6月，一家名为杭州众筹网络公司的创业型公司在杭州登记注册。团队共有8个人，他们清一色是诸暨“80后”大学毕业生，既有周*寰这样的“海归”，也有斯河东这样的“富二代”，还有刘鉴这类的外企高管，以及朱家驹这个上市公司的副总经理等，用朋友们调侃的话来说，这是一支很“高大上”的创业团队。不过，该团队聚合后，操刀的第一个项目却让人有些意外，那就是开个水果店，名字就叫“水果斑马”。

　　B位合伙人加盟

　　“斑马是有高度社群性的物种，它的体型优美，既具有力量感，也有视觉冲击。斑马和水果，水果仅是一个切入点，是一个连接社群和流量的引导。”小周说，水果富含营养，是家家户户必备的快销产品。而他也做过统计和调研，水果的毛利率在40%以上，目前有些水果商店的零售价跟批发价存在数倍的空间。

　　7月31日，“水果斑马”通过其
　　这位合伙人中，以“70后”和“80后”占主导，也有少量的“60后”和“90后”，当然这些合伙人的身份也各异，既有企业主，也有创业青年，还有家庭主妇、教师等等。用斯河东的话来说，“这位合伙人，提供的不仅仅是资金的支持，更多的是鲜活的人脉资源。在网络社会，一个人提供一个超值的进货渠道，个人就是个产品，一个人的
　　据斯河东介绍，这些合伙人参与到“水果斑马”后，并非只是做简单的“凑份子”式的“甩手掌柜”，等着盈利分红即可，而是要实际参与到运作中。比如有能量的合伙人可以提供第一手的进货渠道，使“斑马”能拿到品质最优、价格最实惠的时鲜水果。或者可以做智囊提供“技术支持”，比如懂香榧的，从香榧种植选种环节开始，到青果采摘，再到炒制出成品，进行一系列相关知识的传授和普及。

　　“合伙人享有权利，也得履行相应的义务，进入‘水果斑马’的门槛虽然不高，但是我们也有相应的监管制度，剔除违反他人利益、不劳而获的‘僵尸股东’，退钱还股”。小周告诉记者。

　　C3天压力测试收获不小

　　志同道合的合伙人与资金都到位了，“水果斑马”开始正真奔跑起来。目前，小周他们正忙着对实体店面和仓储点的装修。

　　据悉，“斑马”的实体店设在诸暨城区的暨阳桥附近，这是间平方米的临街店铺，将于10月中旬正式开张，而仓储点则分别选在诸暨城西和城东两处。“实体展示店，前期70%的产品为水果，余下的30%是合伙人提供的商品，比如小家电、土特产、礼品等。”小周说，今后店里除了实际柜台摆放的水果外，合伙人的展示产品，则会以格子铺和照片墙等形式进行展销，到店的消费者只要轻松扫扫
　　由于“水果斑马”的口号是“同城（诸暨城区二环线以内）两小时内送达”，这对同城物流是很大的压力考验。所以小周的团队做了一次小型的压力测试，时间为期3天，从9月17日到19日。

　　“3天时间，卖了箱水果，配送了约个客户，水果的总销售额是2.1万多元，净盈利0多元。”斯河东说，初次尝试不但收获了一大拨粉丝，也梳理了同城物流运作中的各环节流程，并对成本管控等方面有了更清晰的认知。

　　“我测算过，一家日营业额2万元以上的水果实体店，年运营费用大约在万元左右，而通过同城配送的实体连锁店形式，一年的运营成本可压缩在55万元左右，这剩余的成本就是可以让利给顾客的实惠。”小周说，这只是以众筹模式运营展开的第一个项目，在今后社群完善发展后，还会有更多可持续性的项目推出。